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公司领导人必须警惕:融资时常见的错误


作者:Bhavin Turakhia


编者注:本文的作者Bhavin Turakhia是一位连续创?#23548;遙?#22312;过去 22 年里他创立了四家公司和非盈利组织CodeChef。其联合创立的Directi(旗下品牌包括Reseller Club、Logicboxes和BigRock)于 2014 年以1. 6 亿美元的价格被收购。目前Turakhia是Radix、Flock和Zeta的主管,他坚信任何一家企业都是潜力越大,道德责任就越大。

当今的创企融资又快要创下新纪录。从 2019 年初到现在,市场里已经有 34 家创企跻身独角兽俱乐部,它们新获得的融资总额已经超过 83 亿美元。庞大的融资数额往往就伴随?#24222;?#20043;相应的创业压力,因此创始人们往往会只顾扩张的速度,不经意间就会犯下一些?#29616;?#30340;错误,影响整个公司的未来。

截止今日,我已经创立了四家公司,尝试过各种不同的路线。这些经验能帮助我避免一些融资时常见的错误。当然,这篇文章不是要为每个创业者提供绝对可行的途径。我并不反对融资,而且我认为融资会为大多数的商?#30340;?#24335;带来益处。但公司领导人必须时刻警惕以下错误。

错误一:在营销等方面缺乏创意

逆境会迫使我们去创新。坐电梯速度会更快,尽管我们知道经常走楼梯有益于将来的身体健康。但人类的本能就是?#19981;?#36208;捷径。在资金有限的情况下,创业者们不得不去创新,提出更多新策略来发展公司。

我们不可能在这时候雇佣一大批人疯狂地砸钱解决某个问题,所以只能提出更具创造性的解决方法。这一点在营销和公司扩张时?#20219;?#37325;要。你口袋里没有几百万美元去投资广告项目,就只能绞尽脑汁勒紧裤腰带去?#39038;?#26356;有创意的营销策略。这意味着我们能实现广告效果的最大化,资金利用率也会更高。

充足的资金的确可以很好地取代创意的作用,但这只在短期内有效。甚?#20102;?#26377;可能不断加深错误的决策——例如某些人在短期内取得了一定的效果,但并没有增加公司的?#23548;?#20215;值——这正是公司领导人担心的,指标上去了,价?#31561;?#27809;上去。

错误二:失去自己的企业定位

当你的企业账户里有数百万美元,又要抢在下一轮融资前想方设法提高公司的?#20048;担?#36825;个时候公司就很容?#36164;?#21435;自我,业务的种类增加过快,核心产品的价值只会因此被稀释。与其投资新的业务种类,创业者应该更加专注于自己最核心的产品,并尽早实现它的盈利。如果公司最开始的业务没有盈利,那么增加新服务和业务并不会解决这个问题——甚至新业务都不一定会实现盈利。

所有成功的企业都有一个共同的特征,那就是非常明确自己的定位。例如你想要打造一个?#21069;涂四?#26679;的品牌,那么你就要非常具体地?#39038;?#20986;你想要做什么,以及这个品牌能带来怎样的体验。假如某一天?#21069;?#20811;突然推出了乘务共享服务,或者建立了自己的牛排餐馆,那么这些业务不仅会?#27599;?#25143;感到迷惑,甚至还可能会毁掉原来的咖啡业务。

错误三:盈利太晚

当创企口袋里的资金充足时,它们往往会推迟自己的盈利计划。其实这完全是舍本逐末,因为盈利并不只是让你赚到钱维持自己公司的日常运营,更能让你判断客户是否从你的产品中获得了足够的价值,以及他们是否愿意继续为它买单。

所有的企业最终都会从融资走向盈利,因此越早确定自己产品的价值,越早能从盈利中学习经验,就越有利。推迟自己的盈利计划,只会影响客户对产品的价值判断。如果你的产品长期以来都是免费的,那么将来?#31243;?#35201;收费了,你又该如何向客户开口?这无疑会增加你将来的盈利难度,但如果产品推出没多久你就收费了,那么情况就会好很多。如果一家公司供应的产品低于它的市场价值,那么它的利润还会更低,在客户印象中,它的价值还会进一步下降。MoviePass的崛起和突然倒闭就是个很典型的例?#21360;?#30456;比尽早实现盈利,?#21487;?#38065;去维持一个产品或服务绝非长久之计。

错误四:在招聘过程中忽略员工的质量

?#28304;?#22810;数公司而言,人力成本是最大的开支——因此新获得的融资中,有很大一部分会很快被用于招聘新员工,但员工的质量往往会被忽略。过度融资会让公司迫切地想要扩张,其风险就是数?#21487;?#21435;了,质量却没跟上。其实一家公司有多少员工并不是重点,如果没有招聘到合适的人?#29275;?#37027;么公司的愿景就永远都不可能实现。

员工并不是企业实现目标的工具,创业者一定要仔?#24178;?#26680;新招聘的员工,将之作为公司发展计划的一部分,并根据这些人的潜在价?#21040;?#34892;挑选。

许多商?#30340;?#24335;?#23478;?#36182;于融资,并以此取得?#21496;?#22823;的成功。但创业者要明白,再多的钱也替代不了?#21028;?#30340;理念和管理方法。失去了企业的重?#27169;?#24573;视每个决策对价值的影响,银行账户里有再多的钱也救不了你的公司。因此当公司不再专注于创造价值,那么就要停止盲目融资和提高?#20048;怠?来源猎云网(微信?#29275;篿lieyun)

文章热词: 投资融资专题?#24247;?#20135;专题自贸区专题·融资

作者:Bhavin Turakhia;上传?#27809;В簈iuyue;上传时间:2019-11-28;来源:猎云网


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