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大客户营销培训专题

大客户营销专题 大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,也是企业营销目标实现的关键。
大客户营销的挑战很多,但是做为营销人?#21271;?#39035;要勇敢地前进,克服各种困难,最终达成目标。为此,大客户营销人员应该从技术知识、营销理念、思想高度、经验、技巧?#25176;?#24577;方面综合提高才能最终达成目标...大客户营销专题课程:大客户成交的八维营销实战修炼(李健霖);大客户营销策略地图(张鲁宁);决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(孙越);关键客户管理(KAM)I——客户价值开发(王一成);大客户开发与维护中的“诊”与“治”(鲍英凯);营销管理中的“法”“理”“道?#20445;?#22823;客户开发,渠道建设,团队管理)(鲍英凯);大客户开发与维护(张庆均);情景咨询式培训——大客户开发与维护中的"诊"与"治"(鲍老师);专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升(高老师);...
培训讲师:鲍英凯
2019年10月31-11.2日上海 
2019年11月14-16日 深圳 | 2019年12月12-14日 上海
鲍老师作为拥有知名企?#31561;?#32844;背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训?#23548;?#20013;,使技能培训效果得到增强,从而超越了单?#32771;?#33021;培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《营销管理中的“法”“理”“道?#20445;?#22823;客户开发,渠道建设,团队管理)》.doc
培训讲师:李健霖
2019年10月17-18日 深圳 | 2019年10月19-20日 珠海 
2019年11月28-29日 上海 | 2019年11月30-12.1日苏州
2019年12月12-13日 北京 | 2019年12月14-15日 天津
当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,最终实现销售业绩的能力。销售人员如?#38382;?#24212;这些变化,实现?#24039;?#36716;变,最终实现大客户销售成功呢?... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户成交的八维营销实战修炼》.doc
培训讲师:张鲁宁
2019年10月19-20日 北京 | 2019年10月26-27日 上海 | 2019年12月07-08日 深圳
2019年12月28-29日 苏州
在当今激?#19994;?#21830;战中,销售人员好比是“士兵?#20445;?#30452;接影响到企业的?#21442;!?#26410;经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。 ... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户营销策略地图》.doc
培训讲师:孙越
2019年12月19~20日 上海
解决问题 1. 你透彻了解客户的购买心理吗? 2. 你知道如何影响客户消费倾向吗? 3. 你如何解决影响客户购买的最大障碍呢? 4. 如果你参加过了产品知识培训、服务礼仪培训、话术通关培训、销售技巧培训,还想提高成交率、提升销售业绩。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《决战大客户——九型人格让销售百步穿杨》.doc
培训讲师?#21644;?#19968;成
2019年10月12-13日 深圳
◇ 市场竞争高度激烈,成功的关键是与关键客户建立并保?#32622;?#20999;、牢固的关系。 ◇ 公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。 ◇ 同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。 ◇ 要做到可?#20013;?#24615;地赢得关键客户,销售人?#21271;?#39035;实现从个人到团队,从野战到正规的转变... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《关键客户管理(KAM)I——客户价值开发》.doc
培训讲师:鲍英凯
2019年10月31日   上海
2019年11月14日   深圳 | 2019年12月12日   上海
前言,思考一些最基本的问题 前言:大客户的不同类?#22270;?#20854;不同贡献: 第一章 知己知彼,百?#35762;?#27526;: 第二章 针对大客户的销售模式 第三章 针对大客户的SPIN顾问式销售方略 第四章 如何了解或挖掘大客户的需求 第五章 如何具体推荐产品 第六章 排除妨碍的有效法则 第七章 如何做好大客户的优质服务 第八章 大客户销售人员的自我管理?#25176;?#28860;... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》.doc
培训讲师:张庆均
2019年10月25-26日 广州
大客户(Key Account/KA,Key Client)?#30452;?#31216;为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等), 在产品或服务过剩的过度竞争时代,大客户对于各家企业的意义是不言而喻的,因此大客户成为我们争夺的重点。 ... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发与维护》.doc
培训讲师:鲍老师
2019年10月29~30日 深圳 | 2019年12月10~11日 上海
因此通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展?#27835;觶?#23545;自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼?#20445;?#26356;重要的是授人以“渔”。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《情景咨询式培训——大客户开发与维护中的"诊"与"治"》.doc
培训讲师:高老师
2019年11月20~21日 上海
本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成?#29486;鰲?.. [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
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